Regresyon Modelleme ile Hızlı Tüketim Sektöründe Müşteri Seçimi ve Uygulama
Makale
Yeni bir müşteriyle çalışmaya başlanıp başlanmamasına ya da bu müşterinin kimin rutuna hangi sırada girmesi gerektiği kararı firma karlılığını doğrudan etkileyen en önemli unsurlardan biridir. Zaman ve olanaklar sınırlı olduğu için, eldeki kaynağı en doğru müşterilere yönlendirmek hedefiyle oluşturulan çalışmalar yapılmaktadır.
Devamını oku
Rut Planı Nedir? Nasıl Yapılır? Amacı Nedir?
Makale
Rut; izlenecek yol, güzergah demektir. Dolayısı ile rut planı da, izlececek yol, ya da güzergah anlamına geliyor. Bu çok genel anlamda bir tariftir. Rut planları genellikle satış ekipleri için gerekli bir plandır.
Devamını oku